产品有时限？陶企如何应对产品周期

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　　市场是不断变化发展的，消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理也随着各种因素变化。陶瓷产品在市场运动中具有一定的经济寿命，受消费者需求变化以及影响市场的其他因素而改变。从陶瓷产品投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程称为产品生命周期，一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。不同阶段的陶瓷产品处于不同的市场环境，陶瓷企业所采取的营销策略要根据实际情况而有所侧重。

产品处于介绍期

　　介绍期的陶瓷产品已经开发制造成功，对于市场而言是新产品上市，其具有产品销量少、促销引进费用高和制造成本高的特征，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特征，陶瓷企业需针对产品特点投入相应的细分市场，选择恰当的时机进入市场。陶企及其经销商应销售力量集中于最有意向的购买者，使市场尽快接受该产品，缩短产品的介绍期，快速进入成产期阶段，提高产品销量。

　　处于产品介绍期，一般考虑产品、分销、价格和促销这四个基本要素，常见的营销策略是将价格高低和促销费用高低结合，陶瓷市场上常用的策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略等。陶瓷企业可根据产品特点、目标顾客群体购买欲望和市场规模等情况选择合适的营销策略，尽快打开市场，降低成本和取得效益。

产品处于成长期

　　新产品经过介绍期后，市场逐渐认可该产品，消费者形成消费习惯，销售量快速增长，新产品进入了成长期。在成长期阶段，陶瓷企业的利润会迅速增长，生产规模也会逐步扩大，产品成本逐步降低，同时会有新的竞争对手投入竞争。市场竞争向激烈变化，产品开始细分市场，陶瓷企业为维持其产品市场增长率，延长最大利润的获取时间常见采用以下几种策略。

　　第一，改善产品品质，开发陶瓷产品，提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛及个性化的需求，吸引更多顾客。第二，寻找新的细分市场，根据市场需要进行生产，提高市场占有率。第三，改变广告宣传重点，将广告宣传的中心从介绍产品转移到建立产品形象上，树立产品品牌，维系老客户，发展新客户。第四，适时降价，在合适的时机，采取降价策略，激发价格敏感的消费者的购买欲望。市场环境是变化多样的，陶瓷企业要根据产品的实际情况进行策略的选择。

产品处于成熟期

　　陶瓷产品进入成熟期后，产品的销售量增长缓慢，逐步增长到顶峰后，市场达到饱和，销售量开始下降。市场竞争趋于白热化，各种品牌产品同质化严重，陶瓷企业和经销商的销售利润也从成长期的最高点开始下降。对于处于成熟期的陶瓷产品，陶企和经销商宜采用主动初级的策略，延长成熟期或再产品循环生命周期。

　　由于市场同类产品不断出现，陶企可采取产品调整策略，通过调整产品自身来满足客户的不同需求，吸引多样化需求的顾客。陶瓷产品目标市场的供求关系向供过于求发展，陶企通过市场调整，发现新产品的新用途、寻找新的用户或改变推销方式等扩大产品销售量。市场变化受多个因素影响，陶瓷企业可以进行市场营销组合调整，通过对产品、定价、聚到、促销等因素加以综合调整，刺激销售量。

产品处于衰退期

　　产品处于衰退期的主要特点是产品销量急剧下降，陶瓷企业从此产品中所获得的利润很低，多个品牌退出竞争，消费者需求发生变化等。产品衰退期是每个陶瓷企业都会遇到的，面对衰退期的产品，陶瓷企业需进行认真研究和分析，根据企业自身情况与市场环境的预测，决定采取什么策略，完成整个产品的生命周期。

　　产品的衰退期有一定的过程，并非直接可以抽离市场，一般的衰退期策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。无论是延用过去策略减缓产品推出市场，还是当机立断降低促销水平，加快产品在市场上的衰退。陶瓷企业需分析的产品销售状况、市场需求环境和分销渠道情况等进行策略的选择。

　　消费者需求是变化发展的，产品也在不断创新发展，做好产品是陶瓷企业的本职工作，在不同的环境采取不同策略，适应市场变化的陶瓷企业才能获得做大的经济效益。