佛山陶企如何开拓中、高端市场

　　佛山作为陶瓷大省，聚集了国内大多数知名陶瓷品牌，在国内陶瓷市场份额占有率高。佛山陶瓷品牌林立，包含一、二、三线陶瓷品牌，但是陶瓷低、中、高端市场分层明显，呈金字塔形，高端市场占有率小，其次为中端市场，低端试产份额最大。

　　市场准入门槛低，陶瓷设备专业性不强，陶瓷产品在低端和中低端市场的竞争越发激烈。产品大众化，质量要求不高，盈利水平低，并非陶企长久发展之道。

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　　一、高收入人群

　　中国拥有全球规模最大、最具成长性的中等收入群体，据国家统计局测算，2017年中等收入群体已超过4亿人，2018年还会增加。另外，按照典型的三口之家来看，年收入在10万元到50万元之间的家庭有1亿4千万。

　　胡润研究院发布的《2018胡润财富报告》显示，2018年600万资产富裕家庭和千万资产高净值家庭城市分布排名中，佛山分别位列第八（7.14万户）和第九（3.1万户）。佛山居民财富增加，生活水平提高，人民消费水平进一步加强，也更注重生活品质。居民在进行高级家居装修时，不再满足单一的家居消费，而是更注重品质、设计、服务以及是否符合个人审美，对价格不甚在意。

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　　二、开拓中端、高端市场

　　佛山陶企在中低端、低端市场站稳脚跟后，要向中高端、高端市场迈进，以增加市场占有率，提高竞争力。

　　①硬广转为口碑营销

　　必要的广告宣传能有效提高陶企品牌知名度，增加消费者对产品的熟悉感，让消费者更快了解到产品的优点。而大部分高收入人群在消费方面较理智，广告或促销活动会对其产生一定影响，但是不会成为决定因素。

　　对于更注重品质和品牌的中高端市场，陶企积极打造高端品牌，提升品牌含金量，扩大品牌影响力。可以将广告宣传转为口碑营销，好的口碑更能带来忠实的客户，而陶瓷的品质是形成好口碑的基础。

　　②陶瓷产品开发

　　在同质化严重、消费需求个性化、独特化的市场行情下，质量上乘、设计新颖、整体空间效果好的陶瓷更能打动消费者。意大利陶瓷在自动化设备、设计方面成熟度高，西班牙陶瓷在墨水、釉料质量方面更具优势。佛山陶瓷与意大利陶瓷、西班牙陶瓷相比有一定差距。佛山陶瓷产业规模大，产业集群完整性高，具有核心竞争优势。

　　开发陶瓷产品其他功能，陶瓷不能只停留在表面的装饰作用上，如大角鹿推出的“超耐磨”大理石瓷砖和新明珠推出的石墨烯智暖瓷砖，大大提高陶瓷的功能性，增加产品科技含量，在陶瓷行业激起千层浪。

　　陶企要注重创新理念，关注市场走向，不断改良产品并研发新品，以满足消费市场需求。

　　陶企要抓住品质、设计、品牌等关键点，打通中、高端市场准入渠道，开拓中、高端市场，提升陶企竞争力。

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