郝和周：以业绩为目标，做嵌入式营销咨询服务商

　　访谈对象：郝和周（佛山）营销策划有限公司项目总监   周洋

　　【美家网】：公司为什么叫郝和周营销策划？

　　【周　洋】：当时想了几个名字，核动力，加一度、扶上马等等，后来注册公司名称时遇到困难，干脆就用两个人的姓作公司名称。

　　我与郝总2007年在新明珠相识，2011年又在皮阿诺一起共事。郝总有十几年销售老总经历，负责皮阿诺西南西北大区，在2011年到2013连续三年的销售排名全国四个大区的PK中名列第一，同时成功打造成都、绵阳、西安、昆明、遵义、仁怀、毕节等大商，在皮阿诺销售体系里树立了成功的销售典范。在箭牌橱柜西南华南大区，带领团队全面导入《秋季联动促销与3m系统导入》，从店面精细化管理、产品知识培训、销售技巧推升、团队制度、活动精准邀约等，打造样板市场标杆。

（右2，郝和周营销策划公司董事长  郝耀华）

　　巴迪斯是个偶然案例，在全国有很好的渠道网络基础。我从形象,运营,推广,培训终端四大体系的建立与推动，也就是用三年时间，把成熟的终端营运模式植入巴迪斯渠道体系，通过渠道激活和终端提升，从8000万逆式增长1.2亿，品牌进入集成吊顶行业前四名。

　　一个负责销售，一个负责品牌。近20年资历了。

　　【美家网】：在品牌与终端两大形象建设与推广上，有什么见解？

　　【周　洋】：品牌只是一个符号。第一，把同质化赋予不同特质的差异化，驱动客户信任感，就是做品牌。第二，行业或企业在不同阶段或周期，品牌任务和推广策略不一样。

　　从导入到快速成长期，泛家居行业经过了近20年。品牌任务和推广策略是先通过品牌广告先机占位，配合地面招商，快速构建渠道网络，后主力进攻门店终端。策略点是终端驱动。

　　目前制家居行业已进入成熟期，也就是一些品牌已经完成全国渠道布局及终端硬软实力。策略点就是加速品牌整合传播高空推力，年度主题传播概念提炼与设计，推广主线与路径、新媒体、广告、公关、促销，高空与地面结合，矩阵式整合传播是这阶段品牌任务。比如索菲亚”衣贵，柜不贵，799/方”“7999搞定一个卧室”促销话题在市场反响热烈，造势能力极强。

　　【美家网】：郝和周定位是什么？

　　【周　洋】：目前，泛家居现状是中小品牌野蛮增长，优势品牌快速扩张。往往一个阶段遇上瓶颈的时候，需要借助外力来谋求变局。单个营销规划提案，促销和培训或品牌形象升级，虽然短时间提升形象或效益，但缺乏体系和持续性，很难给予企业全面的实质性支持。

　　所以，我们给公司定位是专注泛家居行业，做嵌入式营销战略及计划执行的服务商。以企业面临痛点为契入点，以业绩与效益为服务目标，从年度营销战略、计划，营运、实施策略与途径、流程与管理等，人员驻地式把企业段性营销任务阶托管起来。

　　【新浪家居】：郝和周服务着力点是什么？

　　【周　洋】：对于咨询策划业，雪中送炭比锦上添花比挑战性更大。联动促销、导购培训或品牌或终端形象升级等锦上添花单点服务案例太多。一个可以复制的模式，短期内服务同行业七八家，确实既轻松，又有效益。

　　我们从企业目前痛点入手，把脉问题，整合资源，着力点是运营体系建设及年度或阶段性业绩与效益。因为是长线，驻地式，服务对象不多，一年最多三到四家。

　　目前，托管的灯饰照明行业佑家吊扇灯，从品类分析、店面整改、产销配合等多方面年度经营计划到、超级终端、基地市场， 制定2019年度营销战略规划；在寻求企业销量最大化的基础之上，提出了深度营销概念，营销重心下移，稳定和巩固了佑家的核心客户，在3月25日刚刚结束全国经销商会议及新品发布会上，现场订货金额达1000万。

　　【美家网】：公司下一步目标及对象？

　　【周　洋】：下一步，把企业、经销商两者痛点结合起来，着力打造自己的咨询策划拳头产品。比如大客户招商板块；装饰公司与小区板块；高端设计师推广板块；营销团队管理、优化、培训及销售业绩达成机制板块。

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