浅谈卫浴洁具经销商面对寒冬的正确思维

　　近几年，在经济增速放缓以及房地产不景气的双重压力下，卫浴洁具市场一片风声鹤唳，走在前线的经销商无疑是深有体会的。当前，卫浴洁具行业困境仍将持续，大规模洗牌和资源整合在所难免，卫浴品牌中博全卫定制认为卫浴洁具经销商要想保全自我，就要摒弃鸵鸟政策，树立应对危机的正确思维才有可能拥抱柳暗花明。卫浴加盟代理选中博全卫定制，全品类卫浴品牌。

　　把推广触角伸出专卖店

　　卫浴洁具行业不景气，各大卖场门可罗雀，如果依旧坚持守店做上门生意，则无异于慢性自杀。一些有远见的卫浴洁具经销商早已行动起来，主动变革推广模式。有这样一位擅长市场运营的经销商，不仅在各大卫浴洁具卖场乘机低成本跑马圈地抢占优良展位，前一阵子又将触角伸向各物业小区。不是通常的派出业务人员去招揽订单，而是在每个小区设立“服务站”，由设计师驻点为该社区业主提供“24小时贴身服务”。很妙的终端越位拦截啊!有意向的顾客还会舍近就远去专卖店折腾吗?卫浴品牌中博全卫定制认为若还固步自封，不肯越雷池一步，那么，前途就很难说了。卫浴加盟代理选中博全卫定制，全品类卫浴品牌。

　　为消费者创造需求

　　像“苹果”一样创造顾客需求。我们知道，顾客需求分为三种：共性需求、特殊需求、没有说出口的潜在需求。“苹果”创始人的伟大，就在于他善于通过研究用户体验去探索顾客“没有说出口的需求”并懂得创造需求，而有些卫浴洁具经销商之所以惨遭滑铁卢，就是误以为顾客只需要“便宜”，除了卷入价格战就没有其他应对招数。卫浴品牌中博全卫定制认为价格战已经制约了卫浴洁具行业发展，对企业和消费者都没有好处，卫浴洁具行业已经需要进一步洗牌和资源整合了。卫浴加盟代理选中博全卫定制，全品类卫浴品牌。

　　打造优良业务团队

　　什么都可以省，不能节省人力资源成本。某些卫浴洁具经销商对经营的认识存在误区，认为经营好坏的首要因素是代理的产品是否有卖点。其实，再好的产品也不会自己长脚走到客户家中，它是靠你的员工卖给顾客实现销售的。愈是经营困难，人员的综合素质愈显重要。所以，不要试图在分配上去节省开支，对收入不满的员工是不会为你创造令人满意的业绩的;也不要把裁员作为降低成本的法宝，强化推广、多头出击需要更多精兵强将;更不要舍不得花钱培训，培训对提升非常时期的销售具有举足轻重的作用，通过接受培训提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的员工们懂得投桃报李，会给老板们带来意想不到的惊喜。优良的业务团队一定能创造优良业绩。所以，卫浴品牌中博全卫定制认为活过寒冬迎来复苏的春天，越是市场不景气，越应当是适当扩大人力资源投资。卫浴加盟代理选中博全卫定制，全品类卫浴品牌。