大型陶企在夺市过程中应避免规模化陷阱

　　规模化是大型陶瓷企业抢占市场的重要武器，也是大型陶瓷企业的重要夺市手段。

　　消费者迭代带来的是陶瓷市场环境的改变，行业壁垒逐渐被打破，各方势力都在逐渐融合，零售渠道也变得多元化。纵观当下激烈的陶瓷市场竞争情况，陶瓷企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，为了适应市场竞争要求，上下游企业之间不断整合合作，横向兼并收购，产能规模越来越大，随之而来的是企业的抗风险能力也渐渐增大，大型陶瓷企业凭借技术优势、成本优势更是抢占了更大的市场份额。

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　　陶瓷企业的规模化必然会驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，陶瓷巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。陶瓷行业正在一步一步走向微利时代。从经济学的角度来看，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态。一个企业的利润。并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

　　无可否认，规模化效益是我们所要追求的，而大型陶企在收获规模化带来的效益的同时，也应注意在抢占市场的过程中，避免规模化陷阱。

　　我们知道，中国是全球范围内企业成长速度最快的国家，鼓励创新的政策环境、活跃且广泛的市场需求、勇于尝新并敢于消费的新一代人群崛起，以及全球资本蜂拥集中式的推动，培育了中国企业快速成长的乐土。但同时，我国也是企业存活寿命最短的国家，绝大部分中国企业在快速成长过程中因遭遇“规模化陷阱”而导致“滑铁卢”。因此，在行业激烈的竞争漩涡中，陶瓷企业应注意擦亮双眼，避免盲目的扩张兼并。

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　　规模化陷阱之一——陶企难以实现有质量的扩张

　　陶瓷企业既有业务的快速发展源自外向扩张,通常包括区域的扩张、品类的扩张以及客群的扩张。扩张意味着企业将迈向更广阔的疆域与全新的战场。

　　不同区域差异化的市场格局、不同品类差异化的运营要求以及不同客群差异化的消费诉求,直接为陶瓷企业带来了指数级增长的管理幅度及管理难度。

　　而事实上，大部分的陶瓷企业无法良好应对快速发展中的组织管理挑战,在不断的规模化复制中逐渐丧失原有的产品与服务交付标准与承诺,进而埋下制约可持续发展的隐患，这是由1到N 的复制陷阱。

　　规模化陷阱之二——陶企难以保持快响应的迭代

　　全球范围内成功企业的成长历程揭示,具备持续的创新迭代能力是企业基业长青的关键。其中,围绕最终客户心理价值与功能价值的品牌交互迭代能力和产品交互迭代能力是重中之重。

　　然而，多数陶瓷企业在初具规模之后，主要受制于组织惰性——树大根深难以大刀阔斧、思维惯性——沉迷历史成功经验难以自拔,或指标唯一性——追求短期财务呈现而非长期可持续能力建设,进而在快速变化的市场竞争及客户诉求中丧失快速响应的品牌及产品迭代能力。

　　品牌老化和产品固化使得快速成长中的陶瓷企业逐渐被市场和消费者遗忘,最终折戟于成为长青企业的半道中途，这是由1.0到 N.0的迭代陷阱。

　　规模化陷阱之三——陶企定位不清晰

　　１、交付组织上传不清

　　定位决定组织分工。总部与区域的定位不清晰,将导致分工不明确 ，包括标准定义、赋能输出、实际执行等职能的切割,进而出现职能缺失、重叠或割裂。

　　２、交付组织下行不力

　　授权不充分、考核不精准、激励不到位。

　　交付质量的高低取决于前线交付“作战”单元的决策速度、违约成本及执行意愿。不充分授权将让作战单元在听得见 “炮火”的情况下,无法迅速决策以完成应战准备;考核不精准将放任作战单元因只顾眼前重结果而丧失长远思考的思想;激励不到位则无法激起作战单元主观能动性,使安于现状和墨守成规成为最安全的常态。

　　３、交付组织底盘不稳

　　企业文化是企业存续的DNA,将影响、甚至决定交付单元的态度及行为。陶瓷企业也同样，如若陶瓷企业的企业文化只停留于标语与口号,文化不根植，则无法形成自内而外的交付约束力量。

　　因此，大型陶瓷企业在抢占市场、规模化扩张的过程中如何避免规模化陷阱，这是一个值得深入思考的问题。

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