现今，厂商整体上的关系越来越紧张，双方互信度低，互相抱怨增多。一方面，厂家感叹经销商质量下降，观念落后，执行力差，跟不上厂家的发展步伐。另一方面，经销商又在指责厂家急功近利，完全不顾经销商死活。
一件产品，从出厂到达终端消费者手中，因为每一层信息的不对称，导致层层加价。为了获取更大利益，很多厂家直接跳过中间的销售商，把触角伸到终端。原来靠某个项产品垄断后，经销商在下游还有一定话语权，但是近几年，经销商就仅仅是一个中间商，话语权越来越少。
厂商关系一直在变化着，陶瓷行业发展至今，厂商之间的关系已走过四个阶段。
交易合作
简单的说厂商之间就是买卖交易关系。这个阶段，厂家和经销商之间是独立的经营实体，他们各行其是，除了业务上的往来，他们之间再没有其他关系。厂商之间很少信息交流。
渠道发展
厂商之间是以渠道建立为主的合作关系。厂家的工作重点不单在生产环节上，对销售工作也不局限于产品的推销，而是把目光放在渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系，但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。
战略伙伴
市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的。厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益最大化，其价值主要体现在战略过程的协同性，信息沟通的双响性以及营销活动的互利性。
财智联盟
厂商一体化阶段。厂商相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为联盟目标。厂商之间建立联盟，有两个方向：一是经销商向制造行业发展。二是大型厂家向商业流通行业发展。不论是厂家还是经销商，在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。
厂商之间进行博弈，都想独占市场，只会对陶瓷行业带来重创！厂家摒弃经销商，会逐渐丢失市场。经销商缺失厂家，缺少货源，会难以立足市场。厂商双方的博弈会使陶瓷市场迎来萧条。在一个行业中，想走得快就一人走；而想走得远必须合作一起向前！厂商双方如果想走得更远，那么必须进行合作！
为了更好更远的发展，厂商之间的关系应如何进行改变？究竟双方如何走合作之路，实现共赢？
4月18日，多名知名品牌的区域优秀经销商代表，全国大型经销商集团代表，将以论坛的形式分享品牌由弱变强的经营之道、探讨新型的厂商关系，分享品牌在生存与转型的经验，为到会的中小型经销商带来新思想的碰撞，引起共鸣！
活动安排
陶瓷卫浴经销商的生存与转型之道
——第31届中国·佛山陶博会经销商大会
论坛活动地点：中国·佛山陶博会 中国陶瓷总部展馆·陶瓷剧场三楼多功能会议室
门票：100元/张 （线上报名免费免费免费！！！）
参观展厅时间：2018年4月19日上午9:30~12:00
参观环节说明：凭18日经销商大会门票即可参加！
前100名报名的经销商可获500元住宿补贴！长按二维码，马上报名！！！
活动合作热线：
陈先生 13006706482（微信同号）
陈小姐 13798627275（微信同号）
号外！
第31届佛山陶博会
将在4月18日-21日盛大开幕
坐标：广东·佛山中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心展馆
买家预登记已开启
点击“下方链接”提前领取电子门票！
http://m.cerambath.org/?c=ticket&sid=16
