干货|一个6人的店面如何26天创造130%的增长率 ？——店庆重头戏济南站圆满落幕

　　4月23日，济南站店庆重头戏圆满落地，经过6天的预热、20天的聚客，店庆活动截止至落地当天创造了一百多单的佳绩，销售总额比去年同期活动增长130%。

济南店面共用销售人员6人，并且其中2名为新员工。店面面积160平米，位置在市场上也属中等，那么他们是如何在短短的26天，创造了130%的增长幅度的呢？ 

　　科学的团队管理

　　金牌卫浴公司项目导师通过晨会，制定当日目标，确立当日的工作任务；并通过夕会的总结和分享，总结经验、找出问题、找到方法，每天进步一点点，不仅让每一个店员有了清晰的方向，更提升了信心和方法。

　　晨会夕会，增强团队互动，带来更好的工作状态，持续进步

　　拓展训练，团队交流，战前准备，誓必完成目标任务

　　微信小游戏，聚客新方法

　　微信小游戏，精美的H5，提升与顾客互动度，有效提升活动知名度。

　　科学的管理工具

        科学合理使用管理工具，让团队找到工作重心，订单捷报越来越多。

　　有效的方法和话术

　　严格按照标准的流程及制度执行，能帮助销售人员更好的提升自己

　　紧密的过程管理

　　整个活动过程并非未遇挑战，曾出现过士气不足，商场缺少客流，成交单值较低等问题，种种问题直接影响了整个团队信心，不利于活动；通过一系列的措施，如更合理的人员配置、调整任务指标、资源优化等，有效提升了进店量；通过周会议不断总结和改进，提升了士气，也更好的确保工作效率。

　　精准的推广和客户裂变

　　全新的商场品牌推广方式，包门、桁架、地贴等宣传物料的合理布置，更好的吸引客户眼球；门店整体活动氛围热烈！

　　值得一提的是，不少老客户更是不遗余力的在自己的“朋友圈”推荐金牌卫浴本次巨惠活动，以及金牌卫浴的多款产品，并把身边的亲朋好友带到来金牌卫浴的专卖店，由此签单的现象更是多不胜数。

       本次店庆重头戏济南站以活动的形式进行门店帮扶，通过对销售工具合理利用，加强对客户的跟踪，有效提升了活动落地当日的客户到场率，造成非常大的品牌影响力，同时也为团队日后组建联盟铺好路。

　　此次帮扶工作只是个开始，后期的执行跟踪才是最重要的，在项目组帮扶工作的推进中完成全年销售业绩提升150%的小目标，让我们拭目以待吧！