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作为耐用品的陶瓷,应该在市场上如何提升竞争力?(1)

  • 2016-07-11 17:36  来源:搜陶网  责任编辑: lindanqing  点击数 :

  生活家居中所用到的陶瓷,经过装修,少则用几年,多则十几年以上,这中间,陶瓷按广泛的意义而言,它确属耐用品,再加上其更换时费时费力费钱。一般来说,若不是客观不可抗原因(瓷砖破碎或脱落)或消费者主观原因(重新装修、换家具风格),不会随意更换,几乎可算是长久使用。陶瓷的实用价值高,也导致了它的购买频率低,即同一消费者,不会多次购买。
那么,作为耐用品的陶瓷,应该如何提升其竞争力,争取不同的客源?争取客源,就必须要让你产品的品牌脱颖而出,让消费者认可它与众不同的身份。
  第一,品牌可以算是一个企业综合实力的象征,也是其竞争力的标志,品牌崛起了,企业才能崛起。品牌之间的竞争,无论是同行业亦或是不同行业,它都面临着压力和挑战。首先改革开放以来,各行各业在社会的鼓励和调动下都得到了不同的发展,如果缺乏强有力的品牌,就无法提高消费者对我们品牌认知度和美誉度的认同感,失去了大众认同,在一定程度上就会难以满足市场消费的要求。
  再者,我们的品牌维护还面临着来自外界的诱惑。我们也知道,在商品交易中,生产商为了得到更大的利润,只有两个途径,一是提高定价,二是降低成本。提高定价有很大的可能会丧失客源,所以生产商往往会选择第二种降低成本的方式来提高利润,但削减成本一定建立在企业道德的基础上,如丧失企业道德,这种做法无异于自毁城墙,前几年的“三鹿奶粉”时间、各种食品安全报道以及时不时冒出的“豆腐渣工程”新闻事件,像把重锤一般敲响了我们的警钟,这种唯利心理驱动下的企业行为无疑是鼠目寸光之行为。没有了品牌的口碑,所得的利润只是暂时的。陶瓷虽然属于耐用品,但它同汽车、空调这类的耐用品不同,陶瓷的本身利润偏低,所以在品牌和暂时利益面前,企业家要站好自己的立场。在品牌崛起的过程中,作为真正的企业家,应该具有维护品牌的坚定决心,踏踏实实去干,而不是说只看到短期利益或眼前诱惑而做出有损品牌的行为。
  第二,品牌的维护是消费者心理息息相关的。所谓“好事不出门,坏事传千里”,一个企业的产品做好了,也许消费者不会替你去宣传,但若是产品出了质量问题,它对于企业品牌的宣传绝对是有影响的。所以,我们必须要严把品质管理,从产品原料到技术,我们都不能只盯着价格,二是要综合考虑产品的性价比、稳定性、设计配套能力、技术服务能力等方面,只有在源头抓好品质管理,才有可能抓住消费者的心。

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