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销售不是贱卖,卫浴市场频繁促销不可取

  • 2016-01-09 15:55  来源:搜陶网  责任编辑: gongjiewen  点击数 :

  对于不少企业来说,在市场冷清,生意冷淡的情况下,在终端卖场搞促销无疑是提高人气,刺激销量的好办法。但频繁的促销不但会拉低企业品牌形象,更会令消费者心生厌烦。

  促销的本意是奔着提高销售额,刷刷企业存在感去的,但频繁的促销反而勾不起消费者的购买欲望。即使商家满腔热情,消费者大多数都是抱着先看看,不着急买的想法。

(图片来源于网络)

  以前的卫浴企业发展可能都是偏向于粗放式经营,在管理、品牌塑造方面没有太多的关注。在以往房地产行业飞速发展的时代,卫浴行业处在一片繁荣的景象,销售渠道强势,产品销量大。生意做得大,许多企业自然就认为自家的品牌已经步上正轨,具有长远的市场竞争力。但是随着楼市进入冷静期,家居建材行业就跟着陷入困境,这是因为在品牌之路没走好,过度依赖于楼市而存活。在订单减少,卖场冷清的情况下隔三差五就搞促销无疑是杀鸡取卵。

  面对促销,消费者免疫力提高

  黄金周有促销,双十一促销,双十二促销等等促销已经把消费者当初对于促销的激情消磨得一干二净。因为已经习惯商家定期举办的促销活动,不少在促销期间逛店的消费者都是抱着观望的态度。

  卫浴质量成消费者担忧的大问题

  越来越多的新闻爆出卫浴产品发生爆炸问题。因此导致不少消费者选择卫浴产品的时候在产品质量问题有不少疑问。而消费者对企业的信心不足,促销的频繁出现,使得消费者对促销产品的质量有疑问,怀疑以次从好。

  创意促销有市场,卫浴企业需多花心思

  市场在变化,消费群体在变化,但老一套的促销方式却没有变化。试试以与消费者互动的方式举办促销。把亲情与自己产品联系起来,播放系列短片。就是类似于益达或者飘柔的系列短片,实行软性营销。把感情融入产品,打造有温度的产品。

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