寒冬就在眼前　如何过冬就成为陶瓷行业的关注重点

　　如今，在国家整体经济相对稳定的环境下，中国陶瓷产业遭遇的寒冬只能算是局部挫折，并不是全面的冲击，但广大陶瓷企业一系列问题却集中暴露出来了：跟风仿冒、大打促销战比比皆是，企业战略不清晰，缺乏长远规划；概念营销泛滥，渠道建设乏力，市场销售更多处于自然销售状态；企业管理缺乏系统性、产品缺少效益最大化、市场监管不力等一系列问题让各大陶瓷企业站在了市场寒冬的风口上。

　　寒冬到来未必不是好事，这正给了行业人士一个自我反省的机会！寒冬正当头，如何过冬才是行业最关注的重点。

　　寒冬中实行“储粮”与“节粮”并重

　　过冬要储粮，道理大家都懂。对于陶瓷企业而言，应当如何准备好“冬储粮”呢？企业的处境不同，“储粮“的方式和技巧也定有所差异。

　　对于基础薄弱中小企业而言，应加大招商力度，适度放宽经销商的“准入条件”。在增加经销商和网点的同时，还应当注意优胜劣汰，缩小业绩不佳的经销商“大户”的授权“地盘”、增加一级经销商的数量与密度，同时也增加过往二级分销区域的价格竞争力，以提高单位地区的“亩产量”。

　　对大中型企业而言，建设新网点方面潜力不大，由于积累了一定的品牌资产，其市场认知度与号召力较强，应当在三四级市场进行新品推广与促销以提升销量。在区域上，三四线城市同样应当作为重点。当然，大中型建材企业也可以通过实施渠道扁平化的方式来增加一级经销商数量，同时提升二级分销的区域的价格竞争力，以此来提升区域市场销量。

　　寒冬中，对于陶瓷企业而言，应当“储粮”的同时，更要注重“节粮”。

　　首先，削减或延缓长期投资，尤其是生产规模扩张型投资，如新生产线、新的生产制造基地的投资建设，办公楼等基本建设投资，以维持企业足够的现金流量。其次，适度减少对当年的销售贡献不大的营销费用，如基础品牌建设投入（基础的品牌认知广告投放等）、品牌形象及终端形象的系统改造升级费用等。再次，削减研发费用。则要削减储备型的研发费用，对年度的销售贡献大的产品则应追加研发费用；多推广“跑量”产品，少推广“形象”产品。

　　寒冬中需要重视风险控制

　　在大环境的影响下，陶瓷市场的销售同样一片惨淡。目前，产业发展态势还比较混乱和模糊，但从宏观层面来看，行业面临各种层面挑战正在加剧，包括需求增长放缓，市场容量减少；产能增速超过需求增速，产能过剩的情势相当严峻；库存高企；利润减薄；外销遇阻等。

　　如今，“新一轮的行业洗牌正在进行，大部分企业感觉有压力，有些企业对未来发展忧心忡忡，充满迷茫，有些企业销售状况良好，虽然未必能完成预订目标，但还是有增长，更多企业是勉强持平，艰难维持。“在这种新的形势下，首先是要调整思路，过去那种高增长发展模式时代一去不复返了。”

　　行业人士分析，陶瓷行业中小企业普遍面临生存危机和全面洗牌，个别大型企业也面临崩盘处境。预计明年，陶瓷市场需求仍难有明显提升，整体环境将更加复杂，加强风险控制，提高应变能力，成为企业迫在眉睫之事。

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