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陶企终端营销做得好,顾客才会流连忘返

  • 2015-12-15 17:08  来源:搜陶网  责任编辑: moyingxin  点击数 :

  营销简而言之就是把产品卖出去给顾客,说得简单,可做起来却没那么简单。随着现在互联网的发展,很多人都选择互联网作为新的发展方向,对于传统的家居建材行业来说,无疑是一个突破口,可是很多人都忽略了终端。若是终端营销能向互联网那样吸引顾客,陶企就不用愁了。

(图片来源网络)

  终端营销的方式有好多种,要吸引顾客的就要选择有吸引力的。

  情感营销

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标,说白了就是打着情感牌,感动顾客。

  红豆集团以其富有人情味、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣,在市场竞争中脱颖而出。红豆素来有相思之情之称,因此人们看见以红豆命名的产品会颇为感到一丝相思之情。陶企也可以向红豆集团学习,利用人们的情感,打造一个情感营销方式,把企业的终端销售做得更好。

  借势营销

  借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之就是搭乘有关联产品的列车,随带宣传。

  其实这种营销方式对于陶企来说是一种很好的销售方式,它可以借助其中与它有关联的一款产品,利用这款产品带动新产品,从而让顾客在逐步的购买中时常看见,再者慢慢熟悉,在加上销售人员的情感营销,打动顾客购买的心。

  差异化营销

  差异化营销是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。在这种营销中,有一个最为成功典例就是宝洁公司,里面的每一个品牌中都会有不同几个品牌,并且这几个品牌是针对不同人群制定的,因此会很受人们的欢迎。

  相信在市场中一个陶瓷企业名下都会有一到几个子品牌,然而这些子品牌它的营销方式是否能把顾客吸引住?这是一个很重要的问题,陶企不妨学习一个宝洁公司的案例,针对不同的人群有不同的品牌,从中把握住重要的细节,成功地把差异化营销做得更好。

  终端是一个品牌的重心,终端做得好,企业才能在市场中站定位置,向前进,走在行业的前端;终端做得好,才会让顾客有二次的机会选择您,才会让顾客流连忘返。

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