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抱团共舞,跨界营销玩出新花样

  • 2015-12-08 22:19  来源:美家网  责任编辑: huangxuefang  点击数 :
  跨界营销就是营销加了个前缀而已,本质上属于对资源最大化利用的营销方式。界是两个渠道之间的界限,指渠道与渠道之间的特性,虽然这个渠道的特性、行业、销售方式和用户需求不同,但由于该资源同时匹配两个渠道,那么这部分资源就拥有跨界营销的资质。
  家居品牌跨界风头正劲
  顾家家居副总裁刘宏表示,家居品大多是大宗耐用品,在社会消费领域的品牌影响力不够。顾家通过策划一些社会性话题的事件营销,倡导顾家的生活方式,提高顾家品牌的知名度以及品牌影响力,而这些“跨界”营销也确实为顾家带来品牌和销量的显著提升。
  如今,越来越多的企业已经不单单满足于家居业内部的“跨界”,而是开始将触角伸向其他产业。对有些企业来说,“跨界”并不是玩票,而是当做“二次创业”般重视。早在两年多以前已经开始涉猎红酒、商业地产等行业的集美家居董事长赵建国表示,“家居行业的发展速度只会越来越慢,而我不想停下来,未来我会把90%的精力都将投入到养生产业的开发建设中。”
 跨界不是乱来,要看准切合点
  大多跨界发展的企业都是行业内发展得相对成熟的企业,对于上下游整合有一定的资源和把握,但是对于将要“跨”到完全陌生的行业,还应该深思熟虑;而对于一些规模尚小的中小家居企业来说,本身发展还不成熟,如果一味地跟风“跨界”,不但会打乱企业发展的方向和步调,还会冲击原有的品牌定位和形象,有可能得不偿失。
  跨界营销在具体的实践过程中,企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行:产品方面、渠道方面、营销传播方面、产品研发方面和文化地域方面。但是,在现实的实施过程中,很多企业采取跨界营销并没有达到企业所欲想的结果,在对跨界营销正确的认识前提下,遵循资源匹配的互补原则、消费群体一致性、品牌非竞争性且理念一致才能实现品牌效应叠加。跨界营销的本质的核心在于“创新”,“用第三只眼睛看行业”,颠覆传统思维,实行“无边际”运作,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,超越过去,获得突破,并实现多赢!
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