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向双十一说“NO”,设计师活动才是“王道”

  • 2015-11-10 15:45  来源:搜陶网  责任编辑: wangjiaqi  点击数 :
  又临一年一度的全国“双十一”活动。在纷纭四起的广告宣传中,以及热闹非凡的“老板与老板娘”撕逼大战中,这个世界瞩目的“光棍节”,较往年的温度有所下降。
  “我们真的还需要双十一吗?”意见领袖吴晓波大胆质疑。吴对双十一的鞭笞入木三分,“爆发性的人口红利已被吃完。天猫淘宝的销售业绩增长以及及腾讯微信的活跃度都已同  中国的宏观经济一样,回落到“新常态”的水平……”
  更为关键的是,看似喧嚣创世界电商纪录的背后,是多少厂家的悲壮“献身”和辛酸泪。正如吴晓波所说。“在历次‘光棍节’中,唱戏的是平台,埋单的从来是百万商家,而几乎九成九的参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量,而在利润的意义上均为负数……”
  而进入“新常态”发展的商家,真的还需要这“最后晚餐式”的狂欢?这到底是谁的狂欢?
  为何不向双十一说“NO”
  瓷砖行业面临电商有诸多难题,物流成本的居高不下,推广费用的庞大占比,体验性的难以解决等等,似乎都阻碍了行业电商的进程。在电商“万花筒”时代,行业方兴未艾。更为关键的是,真有那么多壮士以悲烈情怀投身其中?
  来自陶瓷资讯的调研就见证一二。越来越高的运营成本让瓷砖商家不堪重负。有业内人士认为,“很多商家由于成本太高,在走下坡路,当前天猫陶瓷电商大半商家都是亏损。”专注于天猫多年的某品牌负责人向笔者诉苦道,“外面的人觉得做电商是个好的渠道,在里面的又觉得做线下是个好的渠道。”
  为何不向双十一说“NO”?临双十一前夕,一向敢于逆向思维的金意陶,就擎出行业震动之举。在全国主推设计师活动,而不是单纯的倾注力量于电商“双十一”。
  事实上,就电商市场来说,每次第三方数据统计的销量排名,金意陶常常榜上有名。但何乾董事长仍坚持认为,“行业电商的出路一定在于O2O,而不是单纯的线上电商,金意陶要做的是一到两年内全面构建O2O体系。”这也可以理解,为何金意陶敢于在双十一之际,却在线下大规模主推设计师活动。
 
(金意陶“中国+意大利”设计师论坛)
(金意陶设计师活动西安站现场)
  双十一“金意陶现象”值得探讨
  在双十一线上“赶羊效应”大行其道,各商家纷纭而至,“赶羊效应”在厂家消费者两端似乎呈现不可逆转势头之际,为何呈现“金意陶现象”?其背后意味着什么?
  据金意陶市场部相关负责人介绍,金意陶双十一全国百城联动新品发布会,在全国近300个城市同期启动,3万多名设计师线下齐推金意陶质感系瓷砖新品。初步统计此次双十一新品发布会在每个一线城市将组织300-400名优秀设计师,二线和三线城市也将分别组织100-200名优秀设计师参会,数万名优秀设计师将会品鉴和探讨未来瓷砖趋势走向。
  规模之大令人惊叹!颇有“王者归来”之风。不禁让人想到,当年金意陶在行业首推“思想馆”,以“体验营销”开启行业新模式之际,行业也正处于探索阶段,而此次双十一,在全国设计师领域掀起“金意陶品牌日”,是否会再次兴起新模式?
  更为关键的是,本次活动的背后意义非凡。据闻,金意陶何乾董事长在内部会议上如是表达观点,“未来,行业市场会走向线上、线下两端分化时代,线上要什么?线上消费者要的是标准化,线下要什么?线下消费者要的是个性化、差异化。标准化我们要做,而个性化、差异化才是金意陶的战略定位和方向。”
  这是否也给行业纷涌而至的电商企业一个提醒。关注自身的战略定位,陶瓷市场是纵深的海洋,如何在“红海”之战中立一席之地?那就要先找准自身战略定位。电商要推,市场要争,但战略重点更关键。
 
(金意陶现代仿古新品阿曼达系列空间图)
(金意陶现代仿古新品爱丽斯系列空间图)
(金意陶现代仿古新品卡萨龙系列空间图)
(金意陶现代仿古新品古木系列空间图)
(金意陶现代仿古新品春天系列空间图)
  金意陶的“战略转型年”
  另据详细了解,在金意陶企业内部,已大举展开“战略转型”布局。
  从一些举措可以看出金意陶转型决心之大。首先是2015年重金选聘意大利著名设计师,一位产品工程师Chianese Felice(中文名幸福)和一位产品设计师Monari Roberto(中文名罗龙),同时还在研发中心抽调精英专门组建了中意研发团队,本次双十一活动所推广的六大系列新品,正是该团队的倾力奉献。
  其次金意陶还会与意大利著名设计公司联袂,开展展厅和空间相关项目合作。目前已进入实质性合作阶段。
  在行业陷入“红海之战”的时刻,可以说很多企业选择越陷越深。价格战是恶性循环,越征战越追求销量,而越战越勇,对“质感”和“创意”的要求就越来越低。如此以往,瓷砖行业就距离消费者的本质需求渐行渐远。
  但在红海之中。真正有勇气逆转局面的有几家企业?真正的勇者,不是敢于面对血淋淋的红海,而是不背离初衷,不忘初心。这样做的金意陶无疑值得行业和媒体深入探讨。
  我们愿意期待,2015年的双十一,“金意陶现象”成为一个标杆;2016年的双十一,“金意陶全国品牌日”之际,行业有人跟进。在追求瓷砖“质感、创意、创新”的路上,金意陶不寂寞。

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