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金九银十之陶瓷企业生死劫

  • 2015-09-05 12:07  来源:搜陶网  责任编辑: 何志建  点击数 :
    

  眨眼间季节悄然间走至8月份,传统“金九银十”小旺季也越来越近。楼市的“金九银十”定律或将拉动一批新盘的销售,家居建材行业也将再起波澜。陶瓷市场今年以来的持续低迷让陶企如坐针毡,因此,能否在三四季度完成销量冲刺,成为陶企生死攸关的一个致命关头。

  陶企血拼“金九银十”

  人说“早起的鸟儿有食吃”,对于陶瓷行业来说,谁准备得越早越充分,谁就有可能收获更大的市场蛋糕。面对即将来临的“金九银十”销售旺季,一方面各品牌也早早发布促销信息,提前用给力优惠吸引人气。优惠促销活动,不仅是因为金九的旺季开始做准备,还是为了银十的冲刺。小编走访时,发现瓷砖品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷,多种品牌的促销庆典,打响了金九银十旺季销售的第一枪。而另一方面则是企业打出的销售噱头,希望能刺激销量的增长。但也不否认有的产品优惠让人雾里看花,究竟其是真实惠还是假吆喝,这值得考证。

  “金九银十”或成陶企生死劫

  对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态,各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。在淡季里,许多行业人士都在讨论淡季,不管是淡还是不淡,企业应对的策略要如何:是“无为而治”还是造势而上。如果说 2015上半年是陶瓷企业勤练内功,在企业建设、产品研发、品牌运营等方面投入精力的话,那么进入9月份,面对“金九银十”的广阔市场,这次年度销售旺季则是陶瓷企业近一年的发展一次洗礼与检验,企业的发展思路、新的概念新的发展方向、新产品的接受程度等,都会在这两个销售旺季中得以求证!

  笔者调查发现了解到,在大多数企业应对金九银十的措施主要分为:研发新产品、渠道建设、新品发布会、经销商会议、投放广告宣传等。实际上,以上5种主要措施在行业已是司空见惯的方式,从8月开始或9月初,不少企业就会召开全国经销商会议和新品推介会,为抓准旺季时机,大部分企业负责人表示会在接下来的两个月里变身“空中飞人”,全国各地走市场,开发渠道。“金九银十”或成陶企生死劫。

  “金九银十”促销活动扎堆 消费者却趋于理性

  在瓷砖行业里,利用装修旺季或重大节日进行促销已经成为各陶瓷企业不得不重视的一种促销时机,促销自然是越演越烈。每逢节假日或者装修旺季来临之际,陶瓷企业都会通过打折、路演、赠送等众多促销方式,以期带动陶瓷企业的整体销售。

  俗话说“一个巴掌拍不响”,即使陶瓷企业有造势之心,也需要消费者积极“配合”才能共同推热瓷砖市场。笔者调查采访了一些消费者,很多人对目前商家的各种促销已经表示很“淡定”了。大多数消费者都表示,商家的促销手段十分相似,折扣力度大些才会更吸引人。节假日营销和旺季的身份也越来越尴尬,就拿近几年较为惨淡的市场来分析,“金九银十”营销所取得的成绩是一年不如一年,当然这与市场大环境存在必然的联系,但“金九银十”以及节假日营销所需耗费大量的人力、物力以及资金,众多瓷砖经销商表示将慎重对待。

  促销活动不能不做,但不能照搬以往的模式。同样的活动促销,费用会越来越高,为了保住利润,需要整合资源。也就是说同一市场店越多,产品类别越丰富,才能保住促销活动的利润。否则单店促销,产品类别单一,靠活动促销盈利将会越来越难。

  “金九银十”能否回暖仍存疑

  不少业内人士认为,瓷砖行业的促销活动,需要有一定度的把控,企业要根据自身的情况,适时地推出适合企业自身需要的促销活动。加强交流,扩大品牌的传播;如企业推广新产品的,则要目标针对性的促销活动,最终取得的效果要比盲目跟风的促销活动,会达到事半功倍的效果。

  虽然市场六七月有回暖迹象,但“金九银十”会有多少“含金量”仍存悬疑。在活动促销越来越“疲软”、“困顿”的时候,陶瓷企业如何寻找出路,并最终把握好节日促销的良好时机,才能在即将到来的“金九银十”旺季中脱颖而出。

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