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瓷砖企业互联网模式误区重重

  • 2015-09-05 10:25  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  互联网给各行业带来了发展机遇之余也让不少行业陷入了发展的思维误区,就算朝着互联网模式转型但不少商家被各种互联网概念炒的心痒难赖,须不知模式不成熟,客观条件限制之下不少瓷砖企业陷入重重误区中,想要真正的借助互联网优质赚取收益瓷砖企业需要有清晰的思维走市场。

  不要被概念性的热词误导

  互联网+、O2O、懒人经济、信任经济、用户痛点、用户黏性等等,把这些词放在一块儿的确很有逼格,可以分分钟给人高山仰止的感觉。我们总说互联网时代解决的是信息不对称的问题,不断优化资源配置,解决实际生活中用户的痛点,满足用户的真正需求,提高社会运作效率。然而事与愿违,很多时候创业者和传统企业被这些词给忽悠了,将真正需求和伪需求颠倒,主次不分,轻重缓急不分。在整个瓷砖行业中,从售前到售后,蕴含着很多的机会。主机厂商提供货源给经销商,后者再出售给具体的用户,在整个交易过程中,线下环节很重,这也是线上无法代替的,但这并不意味着线上毫无机会。现在有很多瓷砖电商,已经将视野转向线上,准备线上线下齐头并进,在摸索中找寻机会。具体的商业场景是什么,要企业结合自己的行业特色与优势去一探究竟,走出不一样的路来。其中机会成本的大与小,短时间内也无法预测,毕竟市场是比较多变的。

  商业逻辑要清晰,盈利模式要可行

  一切不以变现为目的的商业行为都是耍流氓。现在瓷砖市场O2O企业中,似乎没有一家真正走上了“致富之路”,花着投资人的钱,自己不心疼,深一步浅一脚的摸索着。许多羊毛出在猪身上的鼓吹逻辑,听着很玄乎,事实上操作起来却与之大相径庭,每迈出一步都相当艰难,不是步步为营,而是步步维艰。瓷砖市场低频次的消费场景里,通过高频次的轻服务,将用户导向低频次服务,再从低频次的重服务中设置增值服务实现盈利,形成一个O2O闭环,建立起完整的商业模式。这个商业逻辑看似可行,但落地时就会发现,就算用户使用了高频次的轻服务,仍然培养不了忠诚度,只要你的市场推广补贴一停,用户便会投入他人的“怀抱”,占便宜才是用户习惯。企业预期的用户行为与用户实际的行为不匹配,双方的出发点出现了偏差。企业意图通过高频次的轻服务引流用户到店消费,或是使用其他增值服务,而用户偏偏是奔着“免费”、“优惠券”而去,往往模型链条到这时就已经断了,无法进行到下一环节。

  用烧钱换来的用户黏性是表面假象,不仅用户的留存率低,同时在很长一段时间里企业也无法实现盈利、扭转被动的局面。在没有搞清楚用户的真正需求是什么之前,就凭着自己天马行空自我陶醉的感觉贸然出击,其结果可想而知,当然只能狼狈退出。 

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