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‘打开脑袋’窥陶企营销小创意

  • 2015-09-04 11:25  来源:搜陶网  责任编辑: 楠枫  点击数 :
   
    脑袋打开一毫米    

  美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10—20%,令董事部雀跃万分。      

  不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。

  董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。    

  会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”      

  总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有要红、奖励.现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元.是否过分?”      

  “总裁先生,请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。    

  “好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。    

  那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。    

  总裁马上下令更换新的包装。      

  试想,每天早上,每个消费者多用 1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?    

  这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。

  营销启示:陶企销售,在营销中找到方法非常重要。有时候一个小小的创意和改变,往往引发意料不到的效果。陶企要发展,创意设计是关键之一,提高创新力,勇于挑战接受新事物、大胆运用新创意、新知识,也许像故事中一样,提升了业绩。  

  (注:文章来源搜淘网,如需转载,请注明出处,谢谢!)  

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