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瓷砖销售员‘五’大生存法则

  • 2015-09-02 14:45  来源:搜陶网  责任编辑: 楠枫  点击数 :
  瓷砖是我要家居装修的主流行业。瓷砖营销技巧非常重要。陶瓷销售员面对不同的顾客客户如何才能更好的把瓷砖推销出去呢,除了入门的销售培训,销售员在推销过程中熟练掌握营销技巧非常的关键。

  一、气势和专业知识说服顾客

  陶企销售员在通过一系列培训上岗后,要把瓷砖的专业知识和功能卖点融汇到介绍里面去,并且要有自信。介绍产品过程相当于你在演讲用你的气势和专业知识去说服顾客买瓷砖产品。

  二、质量和价格

  质量和价格这个每一家企业的定位都不同。陶企销售员在推销谈判的时候可以现场给客户做瓷砖设计或展示的效果图,这样更能以专业知识引导顾客购买。

  三、相信自己并看到产品的优势

  首先,作为一名陶企销售员要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信你是能够做好自己的销售工作的。同时,要能够看到公司和瓷砖产品的优势,并把这些熟记于心,另外,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。

  四、团队合作制胜关键

  销售靠合作。营销离不开销售的运筹帷幄,离不开大局的科学规划,离不开各部门的支持配合,;这些都需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人主义是做不好销售的。

  五、加强自身学习

  陶企销售员每天要和不一样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。一个销售员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,因为你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。 

(注:文章源于搜陶网原创,图片来源网络,如需转载请注明出处,谢谢!)

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