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触网虽易,入网不易---一个90后眼中的陶瓷电商

  • 2015-09-01 14:39  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :
  随着80、90和00后的成长, 消费群体不断年轻化。消费群的成熟,网购成了一种生活状态。享受网购,很多年轻人消费的第一选择不再是价位,而是好评。                                                    

  

 网络图片 
  在众多的的采访中,每次笔者都会向各大品牌的老总们提到一个问题,如何看待陶瓷电商这条路。  

  诚然,在当今电子商务发展迅猛的时代,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分。互联网渗透进入了我们的生活,改变了我们的生活方式。以网络为起点的电子商务发展风生水起。开个淘宝店就可以销售产品,天猫坚持B2C,客户到商家的定制模式C2B……如此竞争激烈的市场形势下,陶瓷行业是否也能加入其阵营中呢?  

  现在的主要消费群体,是80、90后,甚至包括正在成长的00后。这一群人,在网络上长大,在触摸屏上长大。时代的不同,造成他们的消费观,对网络有很大的依赖性,对产品的个性要求也更为直接。

  陶瓷产品是否需要电子商务?怎样发展陶瓷行业的电子商务?如何应对年轻一族的网络消费群体?相信越来越多的陶瓷人,都在开始思考这些问题。  

  在总结过往的采访中,发现各陶瓷老总们对电商这一条路都表现出想尝试的意愿,但都持有同一个看法:这需要一定的时间来过渡沉淀积累。这是因为陶瓷作为半成品,对于物流体系和线下服务要求十分高。瓷砖要通过进一步设计和施工实现,并不像快消品那样只依赖线上;其次,中国的消费群体大多数不需要量身定制,高端消费群体只占少数。当企业解决不了消费者的问题,不能给消费者提供价值,不能建立完善的的系统,就无法进行网络销售。

  

   网络图片 

  在笔者眼中,作为半成品的陶瓷,想要在电商中突围而出,这需要相当一大部分的时间和策略。佛山陶瓷虽然然有不少大型的企业,但国内市场对于瓷砖品牌认知度仍然是有限的。在经销商时代,通过豪华展厅的附加值,大品牌瓷砖可以凭借亲切的服务态度,和上乘的质量卖得一个好价格,但互联网上的展示缺乏实际感觉,高价瓷砖始终难以觅到市场。再者,物流售后等一系列的服务也成为了陶瓷电商的一道难题。  

  但回归于话题,目前虽然陶瓷产品网购比例较少,但是别忘了,网络还是有需求的。如何满足这些人的购买需求,如何考虑客户目标是怎样,如何解决电商之路的种种困难……这些,都是需要企业回归于客户的角度去思考问题。  

  互联网无处所在,无孔不入,它是一种大趋所势。在不久的将来,陶瓷行业电子商务必定会成为主流模式,传统的销售模式也终会被互联网颠覆。但这要通过企业自身不断的努力,专注探索出一条适合自己企业走的电商之路。或许这条路很漫长,但任何时候都需要有人大胆的往前走,这需要机缘,也需要策略。期待有一天,作为陶瓷人的你,能成为最成功的先锋。

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