陶瓷十大品牌
陶瓷一线品牌 陶瓷一线品牌
陶瓷十大品牌
智能模糊

行业动态 /view

当前位置: 搜陶网 > 新闻中心 > 行业动态

端午狂欢带来的节日营销思考

  • 2015-08-27 16:11  来源:搜陶网  责任编辑: admin  点击数 :

  虽然端午节不像是春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的“假日经济”的铁三角,但这个端午节里陶瓷市场举办的各种活动也是一派热闹非凡,人声嚷嚷。笔者认为,节日营销想要取胜,最关键的不外乎以下几个“大招”:

  ■优惠互动,做好策划。

  像打折扣、免费赠送和抽奖这些虽然都是“烂大街”的营销手段,但是却对于我国消费者来说是百试不爽,是吸引眼球的最接地气的做法。

  但企业要注意的是,尽管节假日带来的促销影响力很大,也不能盲目一拥而上。企业必须在活动前做好恰当、可控的活动策划,把销量、成本、囤货等等几个方面考虑清楚,看菜吃饭,最佳的做法就是提前与客户做沟通,那么就可以避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。

  促销开始前给市场一个留有相对合理的消化期后,活动期间关注销售情况以便及时调整货物配给;在活动结束后进行盘点,及时退出消化不良的终端囤货,从而转向流通市场进行再次销售。

  ■文化营销,找准定位

  文化营销不是为了显得有文化而制造噱头,一味地套名头、扯关系是“文化绑架”,非但没有画龙点睛的效果,有可能还会令消费者产生麻木的印象。

  发挥明星效应其实不失为一种吸睛的好主意,但是请明星不是越有名气越好,搞活动也不是越轰动销售量就越高,把心思多花在活动的主题设置、场地布置、产品特质上,找到与品牌真正契合的文化概念,这个文化牌才能打得响、打得漂亮。有品质才能找到品味,有品味才能造就品牌。

  ■创新形式,制造亮点

  小品牌就别老想着在卖场和大品牌一争高下了,与其比谁的排场更大,不如另辟蹊径、以智取胜。有如为消费者免费提供服务来提升品牌形象、与公益活动合作、开展众人齐乐的互动比赛和通过微信和微博线上交易等,当然以上这些企业要以自身发展情况而定,不可硬着头皮上,对于网络营销,我们一直强调的都是线上的交易必须要与线下的资源调配做好对接。

  看清节日营销的目的、抓住消费者的需求和消费心理、做好自身策划和探索创新,卖场如战场,企业在其中需要做好千里一日的准备,企业赚钱、消费者获得实惠、整个行业的竞争水平得到充分提高,才是我们最终想要看到的。

  (注:原创文章,图片源于网络,如需转载请注明出处,谢谢!)

视频专区

人物访谈

  • 专访威廉顿国内事业部总

  • 专访YNC鹰纳陶瓷销售总监

  • 专访升华陶瓷董事总经理

  • 大趋势·新定制|栢斯格建

企业动态

  • 友情链接
  • 合作品牌

转载本站文章图片,必须署明来源搜陶网(www.soutao.tv)外地站点加盟热线:0757-82770008,QQ99880500 本站律师顾问:广东中天鼎盛律师事务所:0757-93289933

家居产品导购QQ:632599208 找砖网全国家居经销商Q总群:52515767 中国家居网络媒体Q总群:69235136全国家居职业经理总群86188297 协会支持:佛山市禅城区陶瓷卫浴行业协会

版权所有:佛山市家美文化传媒有限公司粤ICP备11050138号-3 HTML网站地图