开放共赢，陶瓷砖行业如何借全国统一大市场破局创新

 　　在全国统一大市场建设纵深推进的背景下，“不能关起门来搞”已成为各行各业谋求高质量发展的核心指导思想。对于陶瓷砖行业而言，这既是重大机遇，也是转型升级的关键窗口期。如何借势国内国际市场资源，打破营销壁垒，实现内外贸一体化发展，已成为企业必须深入思考的命题。

　　一、行业现状：内外市场双重承压，转型迫在眉睫

　　陶瓷砖行业作为我国传统优势产业，长期以来依托国内消费市场和对外出口双轮驱动。然而近年来，行业面临多重挑战：国内房地产市场调控导致需求增速放缓，同质化竞争激烈，价格战频发；国际市场上，贸易保护主义抬头，部分国家加大反倾销力度，加之“断链”风险加剧，传统外贸模式难以为继。

　　但挑战之中亦存新机。2024年我国社会消费品零售总额达48.8万亿元，货物贸易进出口总值突破43万亿元，超大规模市场优势依然显著。随着8.7万家规模以上工业企业实现内外贸一体化经营，陶瓷企业也迎来了打通国内外市场、实现“两条腿走路”的历史机遇。

　　二、营销破局：四大方向推动陶瓷行业市场创新

　　1. 推动标准衔接，破除市场准入壁垒

　　陶瓷砖行业面临国际国内标准差异问题，如尺寸规格、环保指标、认证体系等不尽相同，成为企业拓展市场的隐形门槛。未来营销应主动推进标准国际化，积极采用和认证国际通用标准（如ISO 13006、EN14411等），同时参与制定具有国际影响力的团体标准和企业标准。

　　实践建议：龙头企业可牵头建立“陶瓷砖国际标准转换指南”，帮助中小企业理解并适应不同市场要求，像“电源转换插头”一样自由切换于不同市场之间。

　　2. 打通渠道阻隔，构建双循环营销网络

　　改变传统内外贸分离的渠道模式，构建“国内国际双渠道联动”的新型营销体系。利用跨境电商平台开拓国际市场，同时将国外优质产品引入国内，满足消费升级需求。

　　实践建议：打造“陶瓷砖全球供应链平台”，整合国内外渠道资源，实现订单协同、库存共享、物流优化。在国内市场推行“全球精品瓷砖集合店”模式，汇集国内外优质产品，满足高端消费者多元化需求。

　　3. 深化数字营销，精准触达全球客群

　　借助数字技术打破地域限制，通过大数据分析不同市场需求特点，开展精准营销。针对国内消费者，强调产品环保性、设计感和定制化服务；针对国际市场，突出产品质量、合规性和供应链稳定性。

　　实践建议：建设行业级跨境电商直播基地，开展多语种直播营销，通过VR/AR技术实现产品沉浸式体验，降低海外客户采购决策门槛。

　　4. 强化品牌建设，提升国际竞争软实力

　　改变陶瓷行业“有产品无品牌”的现状，打造具有国际影响力的中国陶瓷品牌。既要深耕国内市场，树立品牌认知，也要在国际市场上从“代工生产”向“品牌出海”转型。

　　实践建议：实施“品牌双轨制”，国内市场主打“文化+品质”概念，挖掘中国陶瓷文化内涵；国际市场采取“联合品牌”策略，与国外渠道商共同打造本土化品牌，逐步建立品牌影响力。

　　三、实践路径：三步走实现营销转型

　　短期（1年内）：重点突破标准关和资金关，建立企业内外贸标准转换体系，利用跨境贸易便利化政策降低运营成本。

　　中期（1-3年）：着力渠道建设和品牌培育，打通国内外营销渠道，初步建立品牌国际识别度。

　　长期（3-5年）：实现全球资源整合，建立柔性生产体系，能够快速响应不同市场需求，形成具有全球竞争力的陶瓷砖产业集群。

　　全国统一大市场不是封闭运行的“内部市场”，而是联通国内国际的“开放平台”。陶瓷砖企业应把握历史机遇，主动融入双循环发展新格局，通过标准、渠道、营销和品牌的全面创新，打破传统营销壁垒，在全球陶瓷市场中抢占新的竞争制高点。唯有以开放心态拥抱变化，才能在市场重构中赢得先机，实现可持续发展。

（来源:美家网产业研究中心）