别玩“空手道”，陶砖企业真正做品牌就要扎扎实实布局渠道

 　　随着“金九银十”传统旺季的到来，陶瓷砖市场迎来了一年中最关键的下半年销售周期。然而，与往年不同的是，今年市场氛围中少了几分盲目乐观，多了几分理性思考。在房地产调控持续、原材料价格上涨、消费升级与分化的多重压力下，陶瓷砖行业正经历深刻变革。在这样的市场环境下，那些试图通过炒作概念、玩营销“空手道”就能打造品牌的时代已经一去不复返。真正的品牌建设，需要企业扎扎实实地布局经销商渠道，构建稳定可持续的市场网络。

　　当前陶瓷砖市场呈现出明显的两极分化态势。一方面，头部品牌凭借完善的渠道体系和品牌影响力，在市场低迷期仍保持相对稳定的业绩；另一方面，缺乏渠道深度和品牌支撑的中小企业则面临巨大生存压力。随着精装房比例提升、整装渠道崛起，传统零售市场受到挤压，经销商的价值正在被重新定义。不再是简单的“搬运工”，而是品牌在当地市场的代言人、服务商和价值传递者。

　　陶瓷砖企业布局经销商渠道，首先需要摒弃“数量至上”的旧观念。过去，许多企业盲目追求经销商数量和网点覆盖率，忽视了渠道质量建设，导致渠道宽度有余而深度不足。真正扎实的渠道布局，在于寻找与企业理念契合、实力匹配的优质经销商，并与之建立长期稳定的战略伙伴关系。这就要求企业在经销商选择上制定更高标准，不仅关注其资金实力和网点位置，更要考察其经营理念、服务能力和团队素质。

　　渠道建设非一日之功，需要企业投入大量资源和精力进行系统规划。在帮扶体系上，企业需要从简单的产品供应关系，转向为经销商提供全方位支持，包括店面设计、培训体系、营销策划、仓储管理、售后服务等一整套解决方案。尤其是在数字化工具应用方面，企业应帮助经销商实现线上线下融合，提升运营效率。比如，通过数字化系统实现库存共享、订单协同，帮助经销商降低库存成本，提高资金周转率。

　　面对消费升级趋势，陶瓷砖企业还需引导经销商从“卖产品”向“提供空间解决方案”转型。这意味着经销商需要具备设计咨询、方案解决、铺贴指导等增值服务能力。企业应通过定期培训、认证体系，帮助经销商团队提升专业素养和服务水平，使其能够满足消费者对整体家居空间的一站式需求。这种价值提升不仅增强了经销商的市场竞争力，也强化了品牌在终端的影响力。

　　在当前市场环境下，陶瓷砖企业还需重新规划区域市场布局策略。不同于过去的粗放式扩张，现在更需要精耕细作，根据区域市场特点制定差异化策略。在优势市场，鼓励优质经销商开设更多终端网点，提升市场覆盖率；在潜力市场，与企业理念一致的经销商共同投资开发；即使在弱势市场，也应保持战略耐心，逐步培育。这种分区施策的渠道战略，能够帮助企业实现资源优化配置，提高市场开拓效率。

　　值得注意的是，扎实的渠道布局离不开合理的利益分配机制。企业需要确保经销商有足够的利润空间和持续发展的动力，这涉及到价格体系设计、区域保护政策、返利机制等一系列制度安排。只有让经销商获得合理回报，他们才会投入更多资源推广品牌，形成良性循环。

　　随着下半年销售旺季的到来，陶瓷砖企业更应保持战略定力，避免为短期业绩牺牲渠道质量。市场高涨时，问题容易被掩盖；市场调整期，渠道韧性才是企业穿越周期的保障。与其玩概念营销的“空手道”，不如沉下心来，扎扎实实做好渠道的基础建设工作。

　　陶瓷砖行业已经进入存量竞争时代，未来属于那些重视渠道建设、愿意与经销商共同成长的企业。品牌不是空中楼阁，而是建立在扎实的渠道网络和可靠的服务体系之上。当下半年市场旺季来临，真正有远见的企业应当借此机会，检视自身渠道体系的健康度，弥补短板，优化结构，为未来的市场竞争打下更坚实的基础。

　　在充满不确定性的市场环境中，扎实的经销商渠道网络将成为陶瓷砖企业最可靠的“护城河”。这条路或许走得慢一些，但每一步都脚踏实地，最终将引领企业走向可持续发展的未来。

来源:美家网产业研究中心