陶瓷砖企业要稳住劲，找对路

 　　当（网传）深圳海大装饰停工待遇停发、某建工集团“变相逼走员工”的消息震动工程圈，建筑业上下游的寒意正加速蔓延。作为建筑业核心配套的陶瓷砖产业，也面临订单萎缩、成本承压、创新滞后的三重挑战。但行业周期从不是“躺平”的借口——以技术创新破局同质化、以营销创新打开新场景、以稳扎稳打守住基本盘，才是穿越寒冬的正解。

　　一、技术创新：从“价格内卷”到“价值突围”

　　工程领域企业“倒下”的根源，是长期依赖传统模式、缺乏核心技术壁垒。陶瓷砖行业的困境，也始于同质化竞争下的利润枯竭：过去靠模仿、拼低价的内卷，让产品陷入“颜值趋同、功能雷同”的泥沼。

　　破局方向藏在政策与市场的双重信号里：

　　●绿色化是生存前提：“双碳”政策下，低碳生产技术已成刚需。推广天然气烧成、余热回收系统，研发低碳坯体配方（如高岭土替代材料），既能降低环保成本，又能抢占“绿色建材认证”红利（中国绿色建材产品认证可提升工程招标权重30%以上）。头部企业已建成“零碳工厂”，用光伏电站覆盖生产用电，每年减排二氧化碳超万吨。

　　●功能化是差异化关键：瞄准家装健康需求与基建更新痛点，抗菌砖（通过银离子抗菌技术，抑菌率达99%）、自清洁砖（光催化涂层实现“雨水一冲即净”）、透水砖（适配海绵城市，透水率超行业标准30%）等技术，正在打开高端市场。与高校合作开发的“负离子健康砖”，上市后客单价提升50%。

　　●智能化是效率引擎：AI设计岩板纹理（输入户型图，10分钟生成百套方案）、MES系统精准管控窑炉参数（能耗降低20%）、AGV机器人实现“小单快反”（定制订单交付周期从15天缩至7天），数字化改造让传统工厂变身“智慧车间”。陶瓷砖企业需将研发投入占比提至3%以上（头部企业已超5%），像联合高校建立“艺术瓷砖实验室”那样，让技术迭代成为抵御周期的铠甲。

　　技术创新不是“选择题”，而是“生存题”。陶瓷砖企业需把技术研发作为核心战略，用技术壁垒对抗行业周期。

　　二、营销创新：从“渠道依赖”到“全域破局”

　　某建工集团“轮流放假”的短视，本质是对“现金流优先”与“长期信任”的失衡。陶瓷砖企业的营销困局，也源于对工程渠道、传统经销商的过度依赖——当地产项目锐减（2024年房地产新开工面积同比降20%），单一渠道瞬间坍塌。

　　渠道创新要“向下扎根，向新生长”：

　　●下沉市场是新增量：乡村振兴带动县域新房建设、旧房改造需求，县域建材市场需“轻资产加盟+本地化服务”。某企业县域旗舰店模式，通过“总部选品+加盟商运营”，单店坪效提升30%，2024年在广东、湖南等省签约超50家县域门店。

　　●家装渠道要“前置介入”：与整装公司、设计师平台深度绑定，从“卖砖”转向“卖空间解决方案”。整装大家居模式中，瓷砖配套率超60%，通过“设计前置+一站式交付”，客单价突破5万元。

　　模式创新要“拥抱流量，重构体验”：

　　●直播带货不止于“低价清库存”：打造“设计师选砖指南”“老房翻新案例库”等内容IP，某陶瓷企业抖音直播间聚焦“岩板全屋定制”，单场转化率超8%，2024年线上营收占比达25%。

　　●线下展厅转型“沉浸式体验馆”：用VR技术还原岩板应用于客厅、厨卫的场景，让消费者“所见即所得”。某品牌在杭州打造的“未来家体验馆”，开业首月客流破10万，连带销售增长40%。

　　营销的本质是“创造用户价值”。陶瓷砖企业需建立“客户终身价值”思维，像部分企业推行“免费量房+终身维护”，用服务黏住用户，让品牌从“一次性交易”转向“长期陪伴”。

　　三、稳扎稳打：从“盲目扩张”到“韧性生长”

　　工程圈乱象中，“断缴社保、拖欠工资”的短视操作，暴露了企业现金流管理与合规经营的漏洞。陶瓷砖企业需警惕“规模陷阱”——盲目扩产、跨界并购，反而加剧资金链风险。

　　●现金流是生命线：优化供应链账期，与核心供应商签订“柔性供应协议”（淡季锁价、旺季保供），龙头企业通过“集中采购+分批结算”，将原材料成本波动控制在5%以内；收缩非核心业务，把资源聚焦于“高毛利、高周转”产品线，2024年某腰部企业聚焦中高端瓷砖，毛利率超35%。

　　●合规是底线：足额缴纳社保公积金、践行环保标准，看似增加短期成本，实则规避政策风险（如环保督察停产、劳动仲裁赔偿），更能在资本市场赢得信任（ESG评级高的企业融资成本更低1 - 2个百分点）。某企业通过“光伏+储能”实现生产零碳排，2024年获得绿色债券融资2亿元，利率低于行业均值1.2个百分点。

　　●人才是根本：技术型人才（研发、数字化）、复合型人才（懂线上运营的销冠）是创新引擎，需建立“股权激励+项目跟投”机制。某企业对核心技术团队实施“虚拟股权”，研发人员年收入中30%与新品营收挂钩，近三年推出12款行业首创产品。

　　周期之下，静气者胜

　　工程圈的风暴，是行业“去泡沫、强筋骨”的必经阵痛。陶瓷砖企业身处同一条产业链，更要读懂“稳字诀”：稳技术，筑牢创新壁垒；稳渠道，拓宽生存空间；稳管理，守住发展底线。

　　当房地产从“增量开发”转向“存量运维”，当消费需求从“有没有”升级为“好不好”，陶瓷砖行业的“第二增长曲线”已在眼前：绿色建材的政策风口（2025年绿色建材营收占比需超30%）、旧改市场的万亿空间（2024年旧改投资超1.5万亿元）、智能家居的场景融合（岩板+智能卫浴成新趋势）……每一次危机，都是“剩者为王”的机遇。

　　“盛极而衰，否极泰来”，行业的周期律从未失效。陶瓷砖企业若能以“稳”为基、以“创”为翼，在寒冬中攒足实力，待春风拂面时，方能成为穿越周期的“幸存者”，甚至是“引领者”。 

（禅城陶瓷协会党支部  供稿）