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产品领先,渠道为王,品牌制胜——新锦成集团总经理罗华刚专访记

  • 2017-11-18 16:19  来源:搜陶网  责任编辑: zhoubing  点击数 :

  【采访人】美家网编辑
  【采访嘉宾】新锦成集团总经理罗华刚
  【采访地点】佛山南庄镇华夏陶瓷城陶博大道东
  【采访日期】2017年11月18日

  今天,美家网编辑来到新锦成集团,新锦成集团总经理罗华刚罗总给小编讲述了其独特的管理模式和优秀的产品理念。

  【美家网】据了解,新锦成作为佛山陶瓷行业中优秀的新锐品牌,受到众多客户和经销商们的信赖,在品牌营销和产品设计上也都有明显的优势,您能介绍一下具体情况吗?
  【罗总】陶瓷行业现在是一个高度不集中的行业,尽管看上去竞争很激烈,但是真正处于绝对领先优势的品牌实际上比较少,“大鱼吃小鱼”这种情况目前还是会继续延续。按照这种方式,优胜的品牌无疑会脱颖而出。品牌的整合在这几年有加速的趋势,整合加快的原因有主动也有被动,一是行业不断有“黑马”企业出现,催促着行业不断去创新、变革和调整。二是在国家环保政策的鞭策下,产品结构在不断升级,加上消费结构的改变,造成各企业纷纷转型。在这个过程中,可能会有一部分企业跟不上时代的脚步,也跟不上消费者结构升级的变化,从而落后、衰败,最后导致消失。
  对于新锦成来说,在营销和产品上一直都在发力,从产品上,公司下半年确立了产品领先战略,将会打造一个全新的产品设计与研发队伍,力争把产品的工艺、性能、品质得到一个质的飞跃。另外,公司正在着手规划研发大楼,力争在三年内实现国家技术研发中心的挂牌,同时会建立博士后流动工作站,这些方针都是推动新锦成产品领先战略的重大事项。
  营销方面,我们会跳出行业内的传统模式,进行颠覆,把当下新的营销模式、新的商业模式和管理手法引进来,这对于新锦成的品牌发展会实现跨越性的发展。

  【美家网】新锦成在九月的佛山陶瓷十强评选活动中,分别荣获“佛山陶瓷十强企业”、“佛山现代仿古砖十强企业”等荣誉称号。对此,您能说说您的获奖感受吗?在众多陶企一举拿下两项大奖,您认为新锦成的产品核心竞争力有哪些?
  【罗总】能够得到这个奖项我认为这是广大消费者对于新锦成产品的认可,这说明新锦成的产品能够给到他们需要的产品附加值,并且这些附加值能够引起他们的共鸣,甚至超过消费者心中的预期。消费者对于新锦成产品的认可,在我们看来是弥足珍贵的,取得消费者持续的认可,是公司一直努力的方向。
  紧跟时代潮流,产品的设计理念、花色、搭配等我们都会确保走在时代的前沿,在业内引领时尚潮流,这也是我认为新锦成的产品核心竞争力之一 。除此之外,新锦成的规模优势也比较大,我们一年可以生产一亿方的产量,在业内排名也是靠前的。产品定位主要是走高端,但在价格方面新锦成会选择走亲名跟线,将很多的实惠带过消费者和经销商,这也是我们在性价比方面的非常大的优势。最后一点,也是最核心的优势是:新锦成顺应行业发展趋势、深挖消费者对家居产品健康的关注,以及响应国家环保政策要求,推出了新产品负离子瓷砖,一经推出,得到行业各方的广泛关注,得到消费者的青睐。

  【美家网】绿色、环保一直是陶瓷行业经久不衰的一个话题,据了解,新锦成旗下的“享誉陶瓷”品牌研发的负离子瓷砖全面上市,您可以给我们介绍一下这款产品吗?
  【罗总】新锦成的负离子瓷砖,一是生产砖坯和釉面的过程中,都会添加负离子粉,经过了十道以上的工艺,确保负离子粉通过化学反应持续均衡地释放对人体健康极有价值的负离子。
  二是我们的负离子瓷砖产品,可以确保产品在十年以内释放负离子的含量是不会衰减。
  三是在未来,我们将会把负离子技术运用到墙砖上面,这样搭配我们的负离子地砖一起使用,对家居生活将会产生深远的影响。

  【美家网】21世纪是一个网络时代,各类新型的互联网营销方式层出不穷,您对于网络营销的看法是什么? 
  【罗总】在网络销售这块,陶瓷行业偏慢,而且具有很多的瓶颈,加上它本身的半成品特性也是一个阻碍,背后的原因是业务链和服务链较长,要多个主体完成,陶瓷产品在网上销售占比相对比其他产品是比较小的,在服务链较长的情况下会导致消费者购买体验较差,影响陶瓷产品在网上发展。
  但是对于整个陶瓷行业来说,互联网思维很好的改变了企业的经营体制、服务意识,有利于加速行业的洗牌,提升企业的管理水平和经营模式。

  【美家网】新的一年即将到来,对于2018年的,行业发展形势您有哪些预期呢?
  【罗总】在将来,业内低价、低端的品牌会加速的被淘汰,具有高附加值的品牌会进一步强化在市场的地位,一些大而不强的品牌如果跟不上时代的步伐会慢慢落后,而一些新锐的“黑马”品牌则会慢慢崛起。
  未来,产品领先将成为陶瓷行业的一大趋势,如果哪家企业将在产品创新这方面能够旗开得胜,它将会加速发展,甚至迅速奠定胜局。以后陶瓷行业的品牌数量可能将会进一步的缩减,产量会慢慢下降,产品的附加值将会提高,落后产能会被进一步淘汰,企业加速转型与升级。
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