市场瞬息万变 陶瓷经销商该如何应对

　　如今，陶瓷行业产能严重过剩市场需求收缩带来了终端竞争激烈、成本上升、精装房和整装的比例迅速提升，面对今天的市场形势，如何从容的应对各类挑战成为了瓷砖经销商的必修课程。

　　主动营销更利于市场制胜

　　毫无疑问，目前陶瓷行业尤其是终端市场的竞争日趋激烈，僧多粥少的市场中，如何才能抢得更多的粥？只有主动出击！

　　但对于大多数品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案，掌握靠前手的市场信息是做好主动营销的基础。当利润越来越清，生存越来越困难，主动营销则更是市场致胜的法则。

　　全面提升员工销售技巧

　　大部分经销商没有门店系统的管理、没有强有力的团队、没有员工系统的培训、也没有门店的明确销售动线，更没有客户的精准定位，导致成交率非常低。

　　员工的系统培训对于成交率同样非常关键，对品牌、产品、销售话术、成单技巧、门店销售动线的培训非常有必要。没有经过培训的员工是企业最大的成本，因为员工的行为都代表企业，员工所犯的错误消费者都会把账记在企业与品牌上。

　　产品同质化严重 如何突破销售瓶颈

　　中国陶瓷行业入驻门槛低，生产企业数千家，品牌更是数不胜数，大批的中小型陶瓷企业创新能力低，靠模仿抄袭大品牌的陶瓷产品得以生存下去，严重的扰乱了市场，造成市场同质化现象严重。我们要思考营销的本质，客户需要的不是瓷砖，而是一整套家庭装修方案，以及购买瓷砖之后获得的一种高品质生活体验，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。

　　时代在变化，一味地守旧只会被时代的发展所湮没，一个陶瓷经销商要想成功，绝不是一件容易的事情，但是只要在前进的途中避免那些屏障、阻碍，加强企业管理就一定能顺利渡过难关。