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五年,美的实现“产值滞长,利润倍增”转型经验大放送!

  • 2016-07-14 15:41  来源:搜陶网  责任编辑: 搜陶网  点击数 :

这是给习大大看的报告
5年
员工从19.6万减少到9.3万
人均效益从68万增长到149万
人员工资占销售比例从11.7%降低到6.5%
虽然年收入增长了43亿,增长3%
年利润却从66.41亿增长到136.25亿

  短短5年间,家电行业巨无霸——美的集团是如何通过供给侧改革实现“产值滞长,利润倍增”的华丽转变呢?就在今天,这一份给习大大汇报、浓缩了美的集团5年转型经验精华的“供给侧改革”报告,在佛山政府牵头下,全市700多家知名企业聚在了一起,一睹了它的庐山真面目。小编整理了部分精华内容,与大家共同分享。


美的集团股份有限公司董事长兼总裁、无锡小天鹅股份有限公司董事长 方洪波

  转型背景

  ➤经济新常态下,“大规模、低成本”商业模式已生效,新竞争优势尚待构建;
  ➤全球主流市场进不去,高端产品做不了;
  ➤技术层次低,创新能力不强,效率低;
  ➤品牌国际化程度低。衡量企业的国际化实力看三个硬指标——高端产品、主流市场、核心技术都有差距;

  ➤2011年6月份,开始企业转型。 
  2016年的今天,很多企业面临的问题,与之相似。
   转型成果:产值滞长,利润翻倍

  注:五年内,另有现金分红总额约180亿。
  资产结构优化

2015年末资产负债表简化、摘录(单位:亿元)

  行业地位

  经营转型的思路 
  ➤从规模导向转变为追求增长质量;
  ➤强筋健体,去掉多余脂肪,要壮士断臂,脱胎换骨;
  ➤“减量提质”、“退一步、进两步”;
  ➤以用户为中心,做好产品,做时代的企业。
  转型秘诀
  产品领先、效率驱动、全球经营


美的集团

  ➜产品领先
  建立四级研发体系:
构建全球顶尖研发能力
  全球研发布局:建立11个研发中心,包括中国、美国、日本、德国、意大利、新加坡等全球研发机构
  全球创新中心(顺德):
  规模:投资30亿,占地面积400亩,可供上万人开展科研工作。定位:整合全球研发资源,推动颠覆性技术突破,引领性产品研发。
  科技投入:近五年累计投入200亿,2015年研发投入53亿,占营收3.8%,在全国企业中排第7位(行业第1位)。
  科研人员占比:从27%(2011年)提高至47%(2015年),预计2016年将超过55%,2018年超过68%。
  中央研究院:加强前瞻性,基础性技术研发;建立开放式创新平台,面向全球“融智”
  申请专利:近五年申请专利3.2万件
  ➜效率驱动
  产销模式:推广T+3新型产销模式,由库存式生产转变为订单式生产。
  精益制造、减少企业复杂程度:产品品类由64个减至32个,产品型号SKU减少50%。
  自动化、信息化投入:70亿,平均自动化率17%,实现核心业务流程的信息化、移动终端化。
  固定资产:降低70亿、降低30%,固定资产投入产出比达到8左右
  制造效率:每年提升15%以上;库存周期率:提升38%;资产效率:现金周期由30天降为6天——2016年上半年为0天。 
  ➜全球经营
  全球化经营不是代工,而是在全球主要市场上拥有属于自己的品牌、资产和客户群。
  海外业务:2015年80亿美元,占比40%,2016年有望突破50%。
  海外经营主体:越南、印度、白俄罗斯、埃及、巴西和阿根廷6个国家,建立了7各“盐工产销一体运营”的海外经营主体。
  由“OEM为主”向“OBM为主”转型
  由“中国出口”向“本地运营”转变
  国际化运营方式:总部国际化、海外本地化、全球标准化、地方差异化
  全球配置资产,经营资产
  ➤·寻求全球家电及相关产业的合作及并购
  ➤·已完成收购日本东芝家电80.1%股权
  ➤·5月18日公告要约收购德国库卡
  ➤·收购意大利奇威特80%股权
  ➤·合资韩国高端品牌酷晨
  转型关键:“三去”+“双智战略”

  关键一:去产能、去库存、去杠杆
  去产能

  ➤·减少土地和厂房:主动退还土地厂房7,000亩,固定资产降低70亿;
  ➤·优化结构:减少低端、低毛利产品生产和销售;停止简单扩大再生产投资;
  去库存
  ➤·自有库存:下降36%,库存风险基本释放;
  ➤·渠道库存:更大幅度下降,宁愿减产,停工,也要严格控制库存
  去杠杆
  ➤·贷款:从144亿下降至40亿;
  ➤·资产负债率:从67%下降至56%
  ➤·自有资金:从负51亿上升为649亿,增加700亿
  关键二:退一步,是为了进两步
  双智战略:智能制造

  ➤·是以数据为核心,把所有业务模式和每个环节连接起来,所有环节之间的链接,都可以产生数据的,这就是大数据和云平台
  ➤·美的不是互联网企业,但是要实现互联网化、移动化、智能化,实施“双智”战略,建立数字化美的
  双智战略:智能产品
  ➤·创造智慧有温度的智能产品和服务
  ➤·人工智能、语音识别、图像识别、智能感应、深度学习、大数据
  企业转型归纳
 

  发展模式上,减量提质
  经营思路上,先做减法,再做加法
  发展战略上,退一步,进两步

  ➤·减量提质:转变增长方式,专注核心业务,改善产品结构,提升资产效率,企业经营质量发生根本性的变化,转型成效持续显现
  ➤·先做减法,再做加法:减法是突出主业,减少规模小或经营欠佳品类,停止生产低端或低毛利产品,关停并转,退还土地厂房;加法是加大科技投入,加强基础技术和前言技术研究,加大人才的投入,加大自动化和信息化投资
  ➤·退一步,是为了进两步:退一步是减量和做减法,强筋健体,生产效率和盈利能力提升,脱胎换骨,有更多资源和能力去推动深化转型;进两步一是加快推进现有业务的全球化,加快海外拓展;而是积极拓展新业务,进入工业自动化和机器人产业
  企业转型的体会

  ➤·在“新常态”的背景下,企业转型是面对新形势的必然选择,早转早主动;看清未来大势,提前布局才是赢家
  ➤·坚定转型,主要在于核心管理层的认识、决心和行动,需要壮士断臂、刮骨疗伤的勇气;最困难的是思维的转型,思路决定出路
  ➤·转型就是取舍,要敢于取舍,有舍,才有得
  ➤·转型不是不发展,不是收缩,转型是为了更好的可持续发展,收回的拳头是为了更好地再打出去
  ➤·转型的判断标准,要体现在科技能力、竞争力、盈利能力等核心关键指标上,美的依然在路上,一百步才走了第一步
  ➤·转型组合:现有业务区域性延展/业务组合调整/价值链重新定位/商业模式创新
  ➤ 转型过程很痛苦,但嘴巴是甜的,尝到了甜头。

(部分图片来源网络)

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